Apogee beschleunigt die Transformation des Vertriebs mit ISP-Partnerschaft
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Apogee’s Sales Transformation Journey geht weiter: 130 Mitglieder treten dem Institute of Sales Professionals (ISP) bei
In ihrem Bestreben, starke Geschäftsbeziehungen zu ihren Kunden aufzubauen, entwickelt das Vertriebsteam von Apogee sein Wissen und seine ethischen Verkaufsfähigkeiten mit einem Programm zur kontinuierlichen beruflichen Weiterbildung, das vom Institute of Sales Professionals (ISP) entwickelt wurde.
Als Teil des Programms werden alle Mitarbeiter des 130-köpfigen Verkaufsteams von Apogee die Prüfung zur professionellen Registrierung des ISP ablegen, die auf dem Programm des Instituts für faire Ethik basiert.
Die ISP-Mitglieder verpflichten sich: die Regeln zu befolgen, angemessene Lösungen im besten Interesse ihrer Kunden, Stakeholder und der Organisationen, für die sie arbeiten, anzubieten, integer zu handeln und die Messlatte durch ständige berufliche Weiterentwicklung höher zu legen.
Im Rahmen der Umgestaltung des Vertriebs ist Apogee kürzlich Mitglied des Institute of Sales Professionals (ISP) geworden - einer staatlichen Einrichtung, die Vertriebsmitarbeiter zertifiziert, die ihr Engagement für ethische Grundsätze im Qualitätsvertrieb unter Beweis stellen.
Verkäufer, die die ISP-Prüfung zur Verkaufsethik erfolgreich bestanden haben, werden in das öffentliche Berufsregister aufgenommen - ein Zeichen der Vertrauenswürdigkeit für Verkäufer, das sie an Kunden weitergeben können, um stärkere Partnerschaften zu ermöglichen.
Mohammed Yusuf, Business Development Manager für den strategischen Unternehmensvertrieb von Apogee, hat vor kurzem seine 'Ethics in Sales'-Prüfung bestanden und erklärt: "Der Wandel, den ich derzeit mit Apogee und ISP durchlaufe, lehrt uns, wie wir kundenorientiert sein können."
"Letztendlich geht es darum, sich um die Interessen des Kunden zu kümmern. Manchmal kann dies sogar zum Verlust von Verkäufen führen, aber die Beziehung, die dadurch entsteht, dass man die Bedürfnisse des Kunden an die erste Stelle der Prioritätenliste setzt, ist so viel wertvoller - eine langfristige Beziehung, die auf Vertrauen und Integrität beruht."
Die ISP-Mitgliedschaft ist Teil der Gesamtinvestition von Apogee in seine Mitarbeiter und bietet denjenigen, die die Prüfung bestehen, eine geschäftliche Akkreditierung, die durch die Legitimität einer anerkannten, staatlich unterstützten Einrichtung aufgewertet wird.
"Das hilft unseren Kunden und potenziellen Kunden am meisten", sagt Stuart Kershaw, Regional Sales Director. "Ein Teil des Kurses bestand darin, darüber zu sprechen, wie wichtig den Kunden Vertrauen ist und wie man dies über die Qualität der Lösungen und den Preis stellen kann."
"Ein großer Teil davon ist, das Richtige zu tun, einfach weil es das Richtige ist, auch wenn niemand zuschaut. Ich denke, für die Kunden ist das sehr wichtig, damit sie uns vertrauen. Und da wir Mitglieder der ISP sind, sind wir in einer besseren Position, um das zu gewährleisten.
Mit dem Abschluss der Ethikprüfung für den Vertrieb wird das gesamte Team von Apogee, bestehend aus 130 Vertriebsleitern, Führungskräften und Kundenbetreuern, für die nächsten zwei Jahre in das ISP-Berufsregister aufgenommen. Mit 75 % der unternehmensweiten Abschlüsse, die die Standardvoraussetzung für den Investor in Sales Award sind, stellt Apogee weiterhin sein Engagement für die Ausbildung von ethischen Verkäufern unter Beweis.
