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                                            • Sektor Versorgungsunternehmen
                                          • Fallstudien
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                                          Craven College

                                          Categories
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                                          Craven College investiert 1,5 Millionen Pfund in Apogees Managed IT Services für den Bildungssektor, um über 900 neue Geräte für Studenten und Mitarbeiter für eine komplette End-to-End Managed IT-Lösung zu liefern, zusammen mit Managed Print Services (MPS).

                                          Craven College

                                          CASE STUDIES

                                          Craven College Invests £1.5 Million in Apogee's Managed IT Services for the Education Sector

                                          Craven College Invests £1.5 Million in Apogee's Managed IT Services for the Education Sector to supply over 900 new devices to students and staff for a complete end-to-end Managed IT Solution. Alongside a complete Managed Print Service (MPS) to fulfil their campus's needs.

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                                          "The other thing I'd say is the service that we've received from Apogee; the deployment team was absolutely fantastic, very flexible, and very approachable."

                                          - Gareth Dixon

                                          The Challenge

                                          Craven College has seen a dramatic increase in student numbers over recent years, with old IT and AV equipment in its teaching rooms, it needed a major overhaul across its estate to improve the experience for both students and staff.  As part of this development, it needed a trusted advisor to recommend, supply and deploy the new technology.

                                          Gareth Dixon, Vice Principal of Finance and Resources at Craven College described the challenges faced: “The equipment we had was on average seven years old, consequently we were suffering from poor performance and low satisfaction rates from our students. Adrian Lawson, Head of Information Technology at the college had long identified that inefficiencies with the technology was a challenge the college needed to face.” Adrian remarked, “When I arrived at Craven College there was no refresh cycle, so a lot of the machines were really struggling on a day-to-day basis and even more so with the move to remote teaching - video calling on Microsoft Teams was near enough impossible”.

                                          Gareth added: “I must say, it wasn’t achieved solely by us. We saw a growth in student numbers which then provided us with the additional funding that allowed us to make this investment and provide a better service to our students”

                                          Adrian explained: “Craven College was a client of Apogee for 18 months prior to the IT refresh. They were tasked with the installation and management of our print devices.

                                          “As the roll out of the printers was occurring, I was speaking with Tom Proudfoot, Apogee’s Deployment Services Manager, when it came to light that the managed services provider’s expertise included Managed IT Services (MITS), as well as Managed Print Services (MPS) and that the same level of service is offered on these devices.

                                          “I explained to Tom that I was looking for the ‘best of breed’. The IT needs to be reliable, secure, and the service agreement must guarantee the performance over the duration of the contract.”

                                          Tom Proudfoot commented: “One of the main paint points that the college has is in terms of supporting such roll outs - a small IT department to deploy circa 900 PCs or laptops would be very time and resource consuming”.

                                          Once the senior management team gave their full support, the college was able to devise what an affordable solution would be. According to Gareth, “The need for technology is an area that’s developed so quickly that if colleges were to go out and buy this equipment themselves, in three, four, maybe five years at best, they’ll be facing obsolescence and that’s a significant bill on colleges.

                                          “In my opinion, we don’t get paid as much as we should do from central government, and that makes a large capital investment unaffordable. Technology can also cost money when you’re least expecting it. With Apogee, we know exactly how much we’ll be paying for the next four years.”

                                          The College’s route to market also had to be through a compliant purchasing framework, a key tenet for any education sector organisation, college, or university. With their 18 months of experience dealing with Apogee, Craven College found that not only was their current supplier a proven route to market, but it instilled confidence in their investment in an IT infrastructure overhaul with the backing of framework quantified supplier. By going through the education framework, Craven College could establish through the tender process the very best of what Apogee’s Managed IT Services (MITS) could offer the education sector, and therefore what they in turn could expect to receive.

                                           
                                          Production Print magnifying glass over photos

                                          The Solution

                                          Craven College opted to go through the Crescent Purchasing Consortium (CPC) Framework. Frameworks offer the college the peace of mind that the goods and services they procure will be fit for purpose, the suppliers and contractors deliver on time and within budget, and legal and financial obligations are complied with.

                                          Paul Rylands, Head of Public Sector at Apogee Corporation, filled us in on how this process works and what it means for the college: “The Framework we used for Craven College is the CPC Framework – in particular, we used ‘Lot 2 – Digital Transformation’.

                                          “CPC was used this time because of its specific nature to bring technology forward, to allow the college to go for a technology transformation. It enables the college to start in one particular area and move forward, but not take everything on day one. This is a transition for them, so the CPC’s Lot 2 was perfect for them, and it will follow them on this journey because they’re still at the start. As they continue to invest in technology, Lot 2 will provide them a compliant way to ensure they fulfil what they need.”

                                          After a rigorous application process, Apogee won the tender bid with a 96.9% score and was now able to supply and deliver a whole host of technology upgrades to both teachers, students, and administrative staff.

                                          Initially Apogee installed a number of HP printers including:

                                          • Multifunction Colour Printers with monthly page volumes and fewer interventions, to help reduce printing and copying costs
                                          • Colour Laserjet Printers with booklet finishers
                                          • A Wide Format Device including CAD software and a 44-inch plotter

                                          For 29 devices out of 31, PaperCut, a print management software was provided. PaperCut gives the college control over their print environment. It allows ‘tap and release’ printing so that users need the correct identity cards to release print jobs.  

                                          Whilst the print solutions were being put in situ, behind the scenes, Apogee deployed their MITS (Managed IT Services) Imaging Services (loading a system installation complete with software) alongside asset tagging (affixing an identification number to the equipment as part of the College’s asset database) the new IT equipment ready for deployment.

                                          The Managed IT Services (MITS) solution included HP desktops, laptops, and peripherals, including:

                                          • Student Desktop PCs and Height Adjustable Monitors
                                          • High End Desktop PCs with NVIDIA Graphics Cards
                                          • Staff Laptops
                                          • Keyboards, Mice, Laptop Bags, and Mounting Brackets

                                          In addition, 50x ScreenBeam casting devices were deployed and setup by Apogee’s Deployment Service Team. ScreenBeam allows presenters to connect effortlessly and wirelessly to displays with a touch of a button.

                                          The college also has a Mac Suite, which Apogee refreshed with Apple iMacs with Retina 4.5k displays. This deployment of a Mac Suite was an essential aspect of the contract in order to bring their wide ranging Art and Design course offerings up to not just an expected standard but one which exceeded expectations. Through Apogee, and it’s unique position as Europe’s largest multi-brand supplier of Managed Workplace Services, this aspect was fulfilled, where another provider may have failed being locked into a single branded solution, Apogee are not.

                                          All print and HP devices are covered by Apogee’s Care Pack, an indispensable aspect of Apogee’s Managed IT Service (MITS) offering. This includes a next day call out if any issues arise. Tom explained: “The benefit of an Apogee Care Pack for Craven College is it removes the ticketing system for their IT team. IT queries are now managed through Apogee’s helpdesk and tickets are easily raised via our Client Portal on the Apogee website.”

                                           

                                          The Results

                                          Given where the college was technically, everything was an improvement. The college had looked at HP laptops before, but Apogee integrated this as part of the complete package – enabling staff to teach remotely when needed.

                                          Gareth reported: “Staff have been overwhelmed with the quality of the product. Consequently, we have seen an 85% reduction in the number of queries, or tickets – as we call them – coming through to our IT Helpdesk.

                                          “Most importantly, we saw a 15% increase in student satisfaction with the equipment whilst the rollout was happening. It’s now at a 91% satisfaction rate with the new technology.”  

                                          Apogee continues to work closely with the college and there are now plans for an ‘Automated Laptop Locker’. The locker will allow staff and students to access a laptop within the college’s reception area for use on-site. It will provide a tracked system to log the laptop in and out, ultimately reducing the reliance on staff being present to issue those laptops. This epitomises the implementation of a Managed IT Service (MITS) roll-out in the Education Sector, removing time consuming and burdensome tasks for the faculty while improving a student’s ability to sustain an environment conducive to learning, without the fear of technology holding them back.

                                          A major factor for engaging a Managed IT Services (MITS) solution in education is to facilitate the IT department’s work and to make it easier, Adrian said, “We literally couldn’t have done the project without Apogee. From the beginning, the Apogee tender was far superior to all the others we received. This was later matched by the team’s willingness to go the extra mile.”

                                          He added: “I would absolutely recommend Apogee for other education providers.”

                                          Gareth concluded: “The education sector is continuously using technology more so in recent years, particularly with COVID. The amount of remote learning that now happens has increased. So having a reliable technology base on which to operate from has proven essential and we're finding every curriculum area that we work in has got an increase in dependency upon technology.

                                          “This investment is key to our success going forward. Every course will be touched in some shape or form, whether that be through the classroom that we've deployed the equipment in, whether it be in the Learning Resource Centre where we carry out our directed study sessions and through the staff that are teaching those students with the technology that we've now given.”

                                          He noted: “The quality of the equipment we have received is absolutely fantastic and the service that we’ve received from Apogee’s deployment team has been excellent – very flexible and very approachable.”

                                          Benefits

                                          • Won tender through CPC Lot 2 Digital Transformation Framework

                                          • Implementation of over 800 student and staff laptops, plus device accessories

                                          • Utilisation of three key Apogee services, including Managed Print Services (MPS), Managed IT Services (MITS) & Outsource Document Services (ODS).

                                          Craven College
                                          Craven College
                                          Aireville Campus, Skipton
                                          North Yorkshire, BD23 1US
                                          www.craven-college.ac.uk
                                          Facebook: @cravencollege
                                          Twitter: @cravencollege

                                          Crescent Purchasing Consortium
                                          Crescent Purchasing Ltd (CP Ltd)
                                          Procurement House, Unit 23, Leslie Hough Way
                                          Salford, M6 6AJ
                                          www.thecpc.ac.uk
                                          Facebook: @crescentpurchasing

                                          Pictures
                                          Image copyright ©Apogee Corporation Ltd

                                           
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                                          The Outcome

                                          The transition into offering Managed Workplace Services (MWS) through Apogee’s Affinity+ Partnership Programme has proven to be a great success for Fisco UK.  While they benefit from the HP technology and sales assistance provided by Apogee, it is their ‘Service Excellence’ in the maintenance of client hardware that has proven to be the standout service.

                                          John Edmonds of Fisco UK shared that in a routine customer KPI report in June, a recent MPS client with 45 multifunctional devices (MFDs) reported four remote calls to Apogee – with each one resolved remotely within four hours, giving the fleet an uptime of 98%.

                                          This was a major improvement over Fisco UK’s previous Managed Workplace Service (MWS) suppliers – in which remote diagnostics and resolution were not always achievable; with an average uptime of 70%.

                                          Ultimately, Fisco UK attribute the success of the transition to Apogee’s choice to implement a support team dedicated to only servicing Fisco UK clients – which, by eliminating unnecessary touch points; allows them to react quickly, effectively, and as efficiently as possible.

                                           

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                                                    Julian verfügt über mehr als 8 Jahre an unschätzbarem Wissen, nachdem er 2013 als Pre-Sales Consultant zu Apogee gekommen ist. Er spiegelt Apogees eigenen Wachstumsweg wider und hat sich in dieser Rolle weiterentwickelt, um 2021 dem Apogee ELT beizutreten. Er verfügt über umfangreiche Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Unternehmen aus allen Sektoren und hilft dabei, Möglichkeiten für Wachstum und Innovation durch digitale Transformation zu identifizieren.

                                                    Julians unternehmerisches Denken und seine Erfahrung bei der Entwicklung von Lösungen in Verbindung mit seiner Fähigkeit, Kunden den wahren Wert von Professional Services aufzuzeigen, hat in den letzten Jahren einen enormen Erfolg bei unseren Kunden bewirkt. Er ist sowohl bei Apogee als auch in unserer Branche eine angesehene Persönlichkeit. Mit Julian haben wir das perfekte Vorbild dafür, was man bei Apogee mit dem richtigen Engagement und der richtigen Entschlossenheit zum Erfolg erreichen kann.

                                                    Dan Taylor

                                                    Dan Taylor Vizepräsident für das internationale Geschäft ApogeeVP für Serviceleistungen & Internationales

                                                    Dan Taylor bringt 25 Jahre unschätzbare Branchenkenntnisse aus Technologiekonzernen wie HP, Samsung EMEA und Xerox Global Services mit. In jüngster Zeit war Dan bei HP maßgeblich am erfolgreichen Abschluss strategischer Projekte für Apogee beteiligt, wie z.B. dem Service für dMPS, HP Public Sector, Apogee Professional Services Iberia (APSI) und HP3S. Dans internationales Netzwerk und sein tiefes Verständnis des globalen Marktes sind ein großer Vorteil für Apogee, da wir unsere Expansion in neue Märkte fortsetzen.

                                                    In seiner Rolle als ‚Vice President of International Business‘ fungiert Dan als Geschäftsführer für Apogee Deutschland und Apogee Irland sowie als Leiter der neuen internationalen strategischen Partnerschaften. Außerdem leitet er den Bereich Service Operations, der Service Delivery, PMO, Supply Chain, Logistik, Operational Excellence und Customer Success & Experience umfasst.

                                                    Dan ist stolz darauf, eine sehr engagierte und ergebnisorientierte Person zu sein, die über Fachwissen sowohl im Unternehmens- als auch im Channel-Vertrieb verfügt und eine breite Erfahrung von der strategischen Planung bis hin zum Einsatz in der Praxis hat.

                                                    Carl Day

                                                    Carl Day Vertriebsleiter ApogeeVertriebschef

                                                    Carl hat den größten Teil seines Berufslebens in der Technologie- und Managed-Services-Branche verbracht und verfügt über umfangreiche Erfahrungen in der Leitung direkter und indirekter Vertriebsteams sowohl im B2B- als auch im B2C-Markt.

                                                    Carl setzt sich leidenschaftlich für persönliche Entwicklung, arbeitsbezogenes Lernen und Coaching ein. All diese Themen sind für Apogee von entscheidender Bedeutung, da wir in die Entwicklung unserer Fähigkeiten und Effektivität in diesem Bereich investieren. Er hat einen Master-Abschluss in der Leitung von Vertriebsumwandlungen und kann auf eine Erfolgsbilanz bei der Implementierung und Verbesserung von Programmen verweisen, die die Vertriebsleistung und letztlich das Wachstum des Marktanteils fördern.

                                                    Bevor er zu Apogee kam, war er Director of Client Development für Europa und Asien bei ACA Europe, einem führenden Anbieter von Beratungsdienstleistungen und Technologielösungen in den Bereichen Governance, Risiko und Compliance. Zuvor war er als UK Board Director bei Toshiba TEC für die indirekten und direkten Vertriebskanäle in Großbritannien und Irland verantwortlich. Bevor er zu Toshiba kam, hatte er leitende Funktionen in den Bereichen Marketing, IT-Entwicklung und Vertriebsmanagement bei Ricoh inne.

                                                    Simon Green

                                                    Simon Green Vorstand für Information bei ApogeeChief Information Officer

                                                    Simon Green ist dynamisch und ergebnisorientiert. Er verfügt über einen MBA-Abschluss und verfolgt einen strategischen Ansatz für eine erfolgreiche IS-Transformation, indem er „kostengerechte“ und „wertschöpfende“ ICT-Lösungen liefert.

                                                    Simon hat dazu beigetragen, Unternehmen zu verändern, indem er Hochleistungsteams aufbaute, Menschen durch Veränderungen führte und komplexe IT verständlich und umsetzbar machte.

                                                    Marion Brooks

                                                    Marion Brooks Chief People Officer ApogeeChief People Officer

                                                    Marion Brooks ist eine erfahrene und anpassungsfähige HR-Führungskraft, deren HR-Karriere sich über 25 Jahre erstreckt. Marion war sowohl in Großbritannien als auch international tätig und hatte zuvor leitende Positionen im Personalwesen im Einzelhandel, im Maschinenbau und im Technologiesektor inne.

                                                    In ihrer Funktion als Leiterin der Abteilung People & Culture ist Marion für die Entwicklung und Umsetzung der Personalstrategie verantwortlich, die die Vision und Strategie des Unternehmens unterstützt, insbesondere in den Bereichen Nachfolgeplanung, Talentmanagement, Change Management, Organisations- und Leistungsmanagement, Schulung und Entwicklung sowie Vergütung.

                                                    Marion treibt auch die Unternehmenskultur voran, indem sie sie kultiviert und fördert, indem sie ein Umfeld schafft, das Integrität, Vielfalt, Inklusivität, Agilität, Wohlbefinden und offene Kommunikation begünstigt.

                                                    Wenn sie nicht arbeitet, verbringt Marion die meiste Zeit mit ihrer Familie. Seit kurzem ist sie auch Mitglied eines lokalen Frauen-Cricket-Teams und genießt es, zu schlagen und das Wicket zu halten.

                                                    Sam Jackson

                                                    Apogee-Führungsspitze Samantha JacksonLeiter der Finanzabteilung

                                                    Mit mehr als 20 Jahren Erfahrung im Finanzwesen ist Sam ein versiertes, kaufmännisch kluges Mitglied des ELT. Sam ist es gewohnt, einen aktiven, praktischen Ansatz zu verfolgen und wird alle finanziellen Aspekte der Strategie von Apogee verwalten, um das Wachstum voranzutreiben und die Rentabilität zu steigern.

                                                    Nach seinem Abschluss an der Association of Chartered Certified Accountants (ACCA) begann Sam in der Buchhaltung des Sportartikelherstellers Unicorn Products. Nach neun Jahren wechselte sie dann zu OfficeTeam, einem Anbieter von Verbrauchsmaterialien für Unternehmen, wo sie vom Senior Management Accountant bis zum Finance Director aufstieg. Zehn Jahre später und auf der Suche nach einer neuen Herausforderung kam Sam zu Apogee, wo er bald als Chief Finance Officer in das ELT eintrat.

                                                    Als er nach dem Übergang zu einem Unternehmen im Besitz von HP zu Apogee kam, war Sam für die Aktualisierung vieler Prozesse und Richtlinien auf den heute bekannten Standard verantwortlich. Sie plant, den Rest des ELT zu unterstützen, indem sie die Kommunikation rund um die Finanzen transparent hält und gleichzeitig die wichtigsten Faktoren zur Steigerung des Gewinns vermittelt.

                                                    Sarah Carter

                                                    Apogee-Geschäftsführung Sarah CarterVP für Business Management

                                                    Sarah hat über 25 Jahre Erfahrung in der MPS-Branche und bringt eine Fülle von Kenntnissen in das Apogee Executive Leadership Team ein. Sie war im Laufe der Jahre aktiv an einer Reihe von wichtigen Akquisitionen beteiligt, leitete ihr Team und sorgte dafür, dass Apogee weiter wachsen und sich entwickeln konnte.

                                                    Sarah ist strategisch und operativ für die wichtigsten Prozesse verantwortlich, durch die wir unsere Kunden gewinnen und unter Vertrag nehmen. Dazu gehören Produktmanagement und Preisgestaltung, Vertragsentwicklung, Verkaufsverfahren, Auftragsabwicklung und die Verwaltung von Geldgebern und Lieferantenpartnern. Sarah und ihr Team sorgen dafür, dass wir immer das richtige Gleichgewicht zwischen den finanziellen Zielen von Apogee und dem Erfolg des Vertriebsteams finden, ohne dabei die Erfahrung unserer Kunden zu gefährden.

                                                    Sarah ist zweifellos eine leidenschaftliche und prozessorientierte Führungskraft, die sich auf Ziele und KPIs konzentriert, um ein starkes Teamergebnis zu erzielen.

                                                    Aurelio Maruggi

                                                    Apogee-Führungsspitze Aurelio MaruggiVorstandsvorsitzender

                                                    Aurelio ist der Chief Executive Officer und verfügt über mehr als drei Jahrzehnte Erfahrung in der Druckindustrie. Er ist eine erfahrene Führungspersönlichkeit, die Ergebnisse durch Teamarbeit und Eigenverantwortung erzielt.

                                                    Aurelio ist seit 18 Jahren in leitender Position bei HP Inc. tätig, zuletzt als Global Head of Owned Channels und General Manager von HPs A3 Solutions Business. Zu Beginn seiner Karriere bei HP baute Aurelio das HP Graphics Page Wide Press-Geschäft von Anfang an auf und führte es von der ersten Idee zu einem bedeutenden und profitablen Geschäftsbereich für HP. Vor seiner Tätigkeit bei HP leitete Aurelio den Geschäftsbereich Tintenstrahldrucker bei Olivetti, bevor er in der Schweiz Yminds S.A. mitbegründete, ein Ingenieurbüro, das sich auf fortschrittliche Mikromechanik und Farbwissenschaft spezialisiert hat.

                                                    Aurelio ist derzeit Mitglied des internationalen Verwaltungsrats von Apogee Corporation Ltd und Simpress.